Revenue management: non solo prezzi, ma strategia per la redditività dell’hotel


Il revenue management è l’insieme delle attività con cui una struttura ricettiva definisce e aggiorna le tariffe delle proprie camere sui diversi canali di vendita. Il suo obiettivo non è solo aumentare l’occupazione, ma anche massimizzare la redditività, vendendo ogni camera al miglior prezzo possibile in relazione alla domanda, ai costi e al posizionamento della struttura.


Alla base di ogni strategia efficace c’è la conoscenza del cosiddetto bottom rate: la tariffa minima al di sotto della quale vendere una camera significa non generare margine. Per definirla correttamente occorre considerare costi fissi, costi variabili, stagionalità, domanda storica, competitor ed eventi in calendario.


Esistono diversi approcci al pricing. Il modello statico prevede tariffe fisse per stagione, ma rischia di non cogliere le variazioni della domanda. Il pricing dinamico consente invece di aggiornare manualmente le tariffe in base ai dati di mercato, pur richiedendo un monitoraggio costante. I sistemi automatici di revenue management, infine, permettono di applicare una strategia tariffaria in tempo reale, 24 ore su 24, attraverso regole definite dal revenue manager e integrate con il gestionale della struttura.


La tecnologia, tuttavia, deve essere un supporto e non una “scatola nera”. Un RMS efficace deve essere trasparente, comprensibile e modificabile, così da valorizzare anche la conoscenza diretta che l’albergatore ha della propria struttura, del territorio e della clientela.


L’automazione non sostituisce la competenza umana: la rende più continua, coerente e meno esposta a errori operativi o valutazioni condizionate dall’emotività. La strategia resta in mano all’hotel; gli strumenti consentono di applicarla con maggiore precisione su tutti i canali di vendita.


di Marco Matarazzi (CEO e co-fondatore di Slope) 

https://lebussole.confcommercio.it/gestione/chi-e-il-revenue-manager-perche-non-mette-solo-i-prezzi-dellhotel/

 

 



si parte al suono della campanella a giugno in viaggio 16 mln di italiani

Suona la campanella che sancisce la fine dell’anno scolastico e prende il via il “progetto vacanza” sognato e programmato, per la gran parte, con almeno un mese di anticipo. La chiusura della scuola sembra costituire  un irresistibile richiamo al viaggio, collocandosi in un mese, quello di giugno, che offre opportunità ad ampio raggio e una maggiore possibilità di attenzione ai costi: secondo l’indagine realizzata da Tecnè per Federalberghi saranno, infatti,16 milioni gli italiani pronti a partire in concomitanza con la conclusione dell’anno scolastico 2025/2026. Di questi, 4,9 milioni saranno minori.

 

“E’ indubbio che siamo di fronte ad un movimento turistico dalla forte impronta familiare – ha dichiarato il presidente di Federalberghi, Bernabò Bocca, commentando a caldo i dati dell’indagine – La determinazione con cui i nuclei familiari e comunque i viaggiatori hanno programmato la propria vacanza è evidente anche dal fatto che le prenotazioni, secondo il nostro studio, sono state effettuate con almeno un mese di anticipo. Segno che oggi chi viaggia non vuole sorprese, pianifica in tempo utile, predilige tendenzialmente luoghi facilmente raggiungibili e ritiene essenziale evitare gli imprevisti. Una tendenza che, a mio avviso, rivela il forte desiderio di consegnare al viaggio il massimo della godibilità”.

obiettivo zero morti in piscina

Sebbene i dati evidenzino un calo degli incidenti mortali avvenuti in piscina, ogni singola vita persa rimane una tragedia inaccettabile.

L’unico obiettivo tollerabile per il futuro è raggiungere lo zero assoluto.

La corretta prevenzione nasce dalla sinergia tra una gestione rigorosa, la responsabilità degli ospiti e la vigilanza assoluta sui più piccoli.

In vista dell’apertura della stagione balneare, Federalberghi ha stilato un pacchetto di raccomandazioni, rivolto a turisti e operatori, per favorire la prevenzione degli incidenti e aiutare tutti a trascorre un’estate sicura e serena.

 

Conferenza Stato Regioni in sanità ok all’accordo per le cure termali

Apprezzamento e grande soddisfazione sono stati espressi dalla Federalberghi Terme per il via libera alla proposta di rinnovo dell’accordo nazionale sulle cure termali per il quadriennio 2025/2028, definito in Conferenza Stato Regioni in tema sanitario.

 “Si tratta del risultato di un grande lavoro di squadra – ha dichiarato Emanuele Boaretto, presidente di Federalberghi Terme – Come categoria, siamo stati costantemente in contatto con le istituzioni ed abbiamo collaborato con enorme dedizione e convinzione alla definizione dell’intesa che abbiamo sottoscritto. Lo sforzo condiviso – ha aggiunto Boaretto - ha dato i suoi frutti. L’intento è e resta quello di consegnare la dovuta considerazione ad un comparto, quello termale, che rappresenta il cuore dell’economia dei nostri territori”.

dirigenti di aziende alberghiere - formazione finanziata - Fondir - avviso straordinario 6_2026 - aggiornamenti avviso 4_2026

Fondir, fondo di formazione continua dei dirigenti del terziario, ha pubblicato l’avviso straordinario 6/2026 per finanziare la formazione manageriale su intelligenza artificiale, sostenibilità (ESG) e inclusione. Possono partecipare le aziende iscritte già beneficiarie di un solo piano negli avvisi 1 e 2/2026. Lo stanziamento è di 243.218 euro, con piani tra 5.000 e 60.000 euro (massimo 5.000 euro a dirigente). Le domande dovranno essere presentate online dal 16 ottobre al 16 novembre 2026. Il Fondo comunica inoltre la chiusura anticipata dell’avviso 4/2026 per esaurimento risorse.

InOut The Hospitality Community - Riminifiera, 14 – 16 ottobre 2026

Per ottenere il biglietto di ingresso a InOut 2026 e TTG 2026, che si svolgeranno a Rimini dal 14 al 16 ottobre, è necessario registrarsi online (https://www.inoutexpo.it/it/reserved-area/user/registration). Sino al 30 agosto 2026, i soci Federalberghi potranno beneficiare dell’accesso gratuito, utilizzando il codice dedicato F2ALB. Il biglietto rilasciato ai soci includerà il Vip Visitor Pass, che garantisce l’accesso anticipato in fiera a partire dalle ore 9.00.

Turismo d Italia n 2 del 2026

Sul sito www.federalberghi.it è disponibile in anteprima l’edizione digitale dell’ultimo numero di Turismo d'Italia, l’organo ufficiale di Federalberghi.

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Federalberghi Isole Minori - seminario - 14/10/2026

Seminario organizzato da Federalberghi Isole Minori

Giunta Esecutiva (Roma) - 16/09/2026

Riunione della Giunta Esecutiva di Federalberghi.

Consiglio Direttivo (Rimini) - 14/10/2026

Riunione del Consiglio Direttivo di Federalberghi.